Faire sortir votre nom dans les moteurs IA : ma conférence au Boot Camp Remax
Le 15 octobre dernier, j’ai pris la parole au Boot Camp de Remax Crystal et Remax d’ici, devant près de 200 personnes. Mon sujet : comment faire sortir votre nom dans les moteurs d’intelligence artificielle. Ce que j’en retiens tient en une phrase : sortir de sa zone de confort est payant.
Des courtiers immobiliers de Remax Crystal et de Remax d’ici, réunis pour leur Boot Camp.
Comment le référencement fonctionnait hier, ce qui a changé aujourd’hui, et ce qui se dessine pour demain.
Remax Crystal fait confiance à V pour Design pour sa stratégie numérique, sans interruption, depuis 2012.
Les minutes avant de monter sur scène
Je vais être honnête : parler devant 200 personnes ne fait pas partie de mon quotidien. Ce jour-là, je suis sorti de ma zone de confort.
Durant les innombrables minutes avant de monter sur scène, je me suis demandé pourquoi je m’infligeais ce stress.
J’ai compris la réponse après coup. Ma maîtrise du sujet et ma passion pour l’intelligence artificielle appliquée au web me poussent naturellement à briser ces barrières. Quand on sait de quoi on parle, on finit par vouloir le dire à voix haute.
J’étais aussi fier de rendre ce service à Mehdi Jamal et à Denis Gauthier, propriétaires des agences, qui me font confiance depuis tant d’années.
J’ai aussi fait une belle rencontre : Sylvain Boudreau, conférencier d’expérience, qui m’a mis en confiance juste avant que j’entre en scène. Le trac une fois mis en arrière-plan, j’ai navigué ma présentation avec aplomb.
Ce que j’ai présenté
Une question a guidé toute ma présentation, celle que les courtiers se posent de plus en plus : « Quand un client demande à ChatGPT quel courtier choisir, est-ce que mon nom sort? »
Pour y répondre, j’ai abordé trois thèmes :
- Comment le référencement fonctionne. Ce que Google regarde pour décider qui apparaît, et pourquoi votre fiche, vos avis et votre site travaillent ensemble.
- Comment faire sortir votre nom dans les moteurs IA. ChatGPT, Gemini, Perplexity et les Aperçus IA de Google ne listent plus dix liens : ils rédigent une réponse et citent quelques sources. Il faut être l’une d’elles.
- Les différences entre hier, aujourd’hui et demain. Ce qui a changé en quelques années, et ce qui se prépare.
Hier, aujourd’hui, demain : ce qui a changé
Voici le tableau qui résume ma conférence. La game a changé, comme on dit, et elle change encore.
| Hier | Aujourd’hui | Demain (ce qui se dessine) | |
|---|---|---|---|
| Où le client cherche | Google, une page de dix liens. | Google avec ses Aperçus IA, ChatGPT, Gemini, Perplexity. | Un assistant IA qui compare, résume et prend rendez-vous pour lui. |
| Ce qu’il obtient | Une liste de sites à visiter un par un. | Une réponse rédigée qui cite deux à cinq sources. | Une recommandation, souvent une seule. |
| Ce qui fait sortir votre nom | Des mots-clés, des liens, une fiche Google. | Des réponses claires, des avis détaillés, des mentions sur d’autres sites, des données structurées. | Une identité cohérente partout et des faits que la machine peut vérifier. |
| Ce qui se mesure | Votre position et vos clics. | Vos mentions dans les réponses des IA et les visites qu’elles envoient. | Le fait d’être choisi. |
| Ce qui ne change pas | Les moteurs IA puisent dans le web que Google indexe déjà. Un référencement solide reste la fondation : il sert maintenant aussi aux IA. | ||
Cinq gestes pour qu’un courtier sorte dans les réponses de l’IA
La partie la plus concrète de ma présentation. Ces gestes se font sans budget de publicité, avec un peu de constance.
| Geste | Pourquoi l’IA le regarde | Temps estimé |
|---|---|---|
| 1. Compléter votre fiche Google Business : catégorie, secteurs desservis, photos, heures, description. | Pour les questions locales, les IA puisent d’abord dans les fiches d’entreprise. | 1 heure |
| 2. Demander des avis qui nomment le quartier et le type de propriété | Un avis détaillé est une preuve que l’IA peut citer telle quelle. | 5 minutes par transaction |
| 3. Créer une page par secteur desservi, par exemple « courtier immobilier à Blainville » | L’IA cherche une réponse précise à une question précise. | 2 à 3 heures par page |
| 4. Utiliser le même nom, le même titre et la même photo partout : site, Facebook, LinkedIn, profil Remax, Centris. | La cohérence confirme à la machine qu’il s’agit bien de vous. | 1 heure |
| 5. Répondre aux vraies questions de vos clients en courtes FAQ sur votre site. | Les réponses courtes et factuelles sont celles que les IA reprennent. | 30 minutes par question |
La file après la conférence
J’ai vu une audience captivée du début à la fin. Puis il y a eu la surprise.
J’ai été surpris par le nombre de courtiers immobiliers qui ont fait la file pour me donner leur carte. Ça me prouve que les gens sont vraiment intéressés à embarquer dans le futur, et ce futur est déjà là aujourd’hui.
Les courtiers qui se posent la question maintenant auront une longueur d’avance sur ceux qui attendront que leurs clients ne les trouvent plus.
Questions fréquentes
C’est quoi, être visible dans les moteurs IA?
C’est apparaître dans la réponse que ChatGPT, Gemini, Perplexity ou les Aperçus IA de Google rédigent quand un client pose une question, par exemple « quel courtier choisir à Laval? ». Ces outils citent quelques sources seulement : votre nom doit en faire partie.
Est-ce que le référencement classique sert encore?
Oui. Les moteurs IA s’appuient sur le web que Google indexe. Une fiche Google complète, des avis détaillés et un site bien structuré restent la base. Ce qui change, c’est la façon d’écrire et de prouver ce que vous faites.
Combien de temps avant que mon nom sorte dans ChatGPT?
La réponse honnête : ça dépend de votre point de départ. Les effets d’une fiche Google et d’avis détaillés se voient souvent en quelques semaines. Pour les réponses des IA, il faut compter quelques mois, et personne ne peut garantir une mention. Ce qui se mesure, c’est la progression d’un mois à l’autre.
Est-ce que ça s’applique à d’autres métiers que le courtage?
Oui. Les cinq gestes valent pour toute entreprise qui sert un territoire : professionnels, commerces, entrepreneurs. Seuls les exemples changent.
Sortir de sa zone de confort
Sortir de sa zone de confort est payant. Agréable, et surtout nécessaire.
C’est vrai sur une scène. C’est aussi vrai pour votre visibilité : rester avec ce qui marchait hier, c’est laisser à d’autres la place que l’IA réserve aujourd’hui à quelques noms seulement.
Merci à Mehdi Jamal et à Denis Gauthier pour l’invitation et pour leur confiance, à Sylvain Boudreau pour ses mots juste avant la scène, et aux courtiers de Remax Crystal et de Remax d’ici pour leur écoute.
Par Vincent LavoieV pour Design, agence web augmentée par l'IA à Rosemère, sur la Rive-Nord de Montréal. Dix-sept ans de métier, plus de 500 projets livrés.
